原標(biāo)題：電商入局化解農(nóng)產(chǎn)品滯銷之困

　　農(nóng)村市場因其消費需求多樣、潛力巨大，一直被視為中國電商的藍(lán)海。農(nóng)產(chǎn)品滯銷是老問題，主要是由于農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品價格存在過高預(yù)期，加之當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商發(fā)展水平滯后、農(nóng)民網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品知識欠缺等，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題依舊存在。相關(guān)人士建議，為了最大限度減少農(nóng)產(chǎn)品價格大幅波動對農(nóng)民收入造成影響，使農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品價格保持合理預(yù)期，應(yīng)出臺扶持農(nóng)村電商人才培養(yǎng)等在內(nèi)的多項政策舉措，加大對農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)注。

　　酥梨存土窖遭滯銷之困

　　乾縣位于陜西省咸陽市以北，包括蘋果、酥梨、桃等在內(nèi)的多種季節(jié)和時令水果是當(dāng)?shù)氐奶厣珒?yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

　　記者最近在乾縣陽洪鎮(zhèn)上陸陌村采訪時，不少梨農(nóng)向記者反映，去冬至今，往年價格不錯、銷售順暢的酥梨出現(xiàn)了明顯滯銷，僅上陸陌村一家，就有數(shù)百萬斤酥梨在“苦等買主”。

　　村民梁戰(zhàn)明說，2013年他種植的18畝梨園總共收獲了8萬多斤酥梨，來自廣東、廣西等全國各地的客商在年前就將這些梨以每斤2.2元到2.4元的價格全部買走，僅靠賣梨，他家去年的毛收入就達(dá)到17萬元左右。“2014年由于梨花遭受凍害、春夏之交旱情嚴(yán)重，是梨樹結(jié)果的‘小年’，收獲的酥梨只有5萬多斤，由于客商少有問津，這些梨全部存在自家的梨窖里，基本沒有賣出去。而年前，酥梨的價格也降到了每斤1.28元到1.33元，比2013年下降不少。”

　　陽洪鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長喬斌說，陽洪鎮(zhèn)的酥梨種植面積，在5500畝左右，2014年的酥梨產(chǎn)量，達(dá)到了1500多萬斤，經(jīng)過前期銷售，仍有400萬斤酥梨在梨窖里等待“買主”，今年的銷售確實遇到了一點兒困難。

　　農(nóng)村電商發(fā)展滯后

　　記者在上陸陌村采訪發(fā)現(xiàn)，造成今年當(dāng)?shù)厮掷鏈N的原因，與農(nóng)民近年來靠酥梨發(fā)家致富從而對梨價有著過高預(yù)期有著直接關(guān)系。而農(nóng)村電商在當(dāng)?shù)匕l(fā)展明顯滯后，是造成農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品價格抱有不合理預(yù)期的“背后原因”。

　　記者在上陸陌村采訪發(fā)現(xiàn)，這個村的絕大多數(shù)梨農(nóng)，其銷售酥梨的形式還是限于“等客上門”，沒有主動出擊推銷酥梨的意識和做法，電商銷售等現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，更在農(nóng)民們的頭腦中是“一片空白”，由于沒有從電商途徑獲取酥梨價格的信息途徑，許多農(nóng)民錯誤估計了酥梨的銷售形勢和銷售價格，從而造成了酥梨的滯銷。因此，加快建設(shè)縣級農(nóng)產(chǎn)品電商銷售平臺，是避免“價賤傷農(nóng)”的必然出路。

　　多措并舉推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展

　　接受記者采訪的基層農(nóng)業(yè)主管部門負(fù)責(zé)人、高校電商領(lǐng)域?qū)＜业缺硎荆壳拔覈娮由虅?wù)發(fā)展迅速，農(nóng)村電商在其中有著廣闊的發(fā)展前景，建議政府相關(guān)部門出臺舉措，幫助農(nóng)村電商適應(yīng)形勢需要，使其快速發(fā)展。

　　長期從事農(nóng)村電商研究的共青團陜西省委農(nóng)村青年工作部部長魏延安表示，農(nóng)村電商自2009年以來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢，到2013年，僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)14億件，淘寶網(wǎng)和天貓上注冊地在農(nóng)村的網(wǎng)店超過200萬家。“最近阿里研究院與淘寶商學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的《縣域電子商務(wù)人才研究微報告》指出，未來兩年，縣域網(wǎng)商對電商人才的需求量超過了200萬人。在目前農(nóng)村青年群體返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大背景下，國家相關(guān)部門可以考慮將農(nóng)民培訓(xùn)教育與電商發(fā)展結(jié)合，運用職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等多種手段和方法，加快培養(yǎng)農(nóng)村電商人才。”

　　魏延安說，在農(nóng)村電商的發(fā)展上，目前還存在以下幾個突出的問題：

　　一是認(rèn)識問題。他說，在城市已經(jīng)泛濫的互聯(lián)網(wǎng)思維、電商理念、微營銷等概念，至今在農(nóng)村還是新事物，甚至一些縣鄉(xiāng)的干部也認(rèn)識不足，至多知道開淘寶店就是電商了，離真正的電商概念還有相當(dāng)距離。那些在農(nóng)村電商領(lǐng)域的先行者，也往往走入兩個方向的誤區(qū)，要么把電商看作一個獨立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為電商而發(fā)展電商，與實體產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密，最終成為無源之水；要么把電商看作一般的營銷手段，作為一個新的渠道來運作，忽視了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的融合，結(jié)果獨木難支。

　　二是政策問題。魏延安說，農(nóng)業(yè)要發(fā)展，一靠政策，二靠投入，三靠科技，這句話套用在農(nóng)村電商發(fā)展上，同樣適用。在發(fā)展明顯滯后于城市的農(nóng)村搞電商，政府的作為十分重要，這也是各地發(fā)展縣域電商的普遍經(jīng)驗。現(xiàn)在在農(nóng)村電商的發(fā)展方向上，很多地方還停留在平臺思維上，動不動想花大力氣自建平臺，花錢多，效果卻不好。實際上，還是老老實實地做孵化平臺更現(xiàn)實些。另外，現(xiàn)在大家往往把扶持重點放在了電商園區(qū)、企業(yè)招商上，對草根電商創(chuàng)業(yè)重視不足，開網(wǎng)店貸點款、享受點政策很難，電商創(chuàng)業(yè)的“螞蟻雄兵”態(tài)勢形不成；電商軟環(huán)境建設(shè)跟進(jìn)不夠，配套服務(wù)跟不上，電商經(jīng)濟很脆弱。

　　三是物流問題。魏延安說，農(nóng)村電商，想做的人不少，但真正動起來的卻不多，究其原因，物流是一個大瓶頸。想在農(nóng)村發(fā)展電商，目前配送成本很高，特別是在非平原地區(qū)，成本高過城市數(shù)倍，還沒有效率；二是返程空載嚴(yán)重，這又抬高了物流成本。“政府相關(guān)部門應(yīng)該重視包括通信、物流、包裝加工等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，大的企業(yè)要引進(jìn)，小的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店也要扶持。通過發(fā)展突出地方特色、加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、扶持縣域電商發(fā)展平臺等舉措，促進(jìn)農(nóng)村電商的快速發(fā)展。”

　　商務(wù)部電子商務(wù)專家咨詢委員會專家李琪表示，農(nóng)村電商的快速發(fā)展，對農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的解決，是一個良好的契機。“目前我國一些農(nóng)村生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，還是初級的原材料，它們的包裝、規(guī)格往往比較簡陋，而通過電商途徑銷售的‘網(wǎng)貨’，需要精細(xì)的包裝和加工，從農(nóng)產(chǎn)品到加工產(chǎn)品再到網(wǎng)貨，是農(nóng)產(chǎn)品價格提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，相關(guān)政府部門需要在這方面對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)。另外，為了農(nóng)村電商的快速發(fā)展，商務(wù)、農(nóng)業(yè)等部門還應(yīng)加大對農(nóng)村電商政策的研究、制定和落實，從而達(dá)到真正的以工補農(nóng)、以城補農(nóng)。”

　　在農(nóng)村物流平臺的搭建方面，李琪表示，受條件所限，農(nóng)村的物流成本往往較高，農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)工業(yè)制成品“出不來、進(jìn)不去”的最后一公里問題在農(nóng)村相當(dāng)突出，而目前中國郵政在全國已經(jīng)建立起了比較完善的郵件遞送網(wǎng)絡(luò)，建議政府部門可以將郵政作為農(nóng)村電商快速發(fā)展的物流平臺，同時通過龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社的帶動和引領(lǐng)，推動農(nóng)村電商的快速發(fā)展。