熱得發(fā)燙

　　引進設備和技術團隊，打造自主品牌，開發(fā)指定禮品，走向世界的高端舞臺。

　　作為這次“宋錦華服”核心面料的供應商，蘇州吳江鼎盛絲綢有限公司迎來了“雪片般飛來的訂單”。

　　苦等買主

　　目前宋錦主要功能仍然是用作書畫裝裱，在服裝制作上應用較少。

　　紅星宋錦織造坊兩間約50平方米的倉庫，近萬米宋錦，從去年下半年積壓至今等待買主。

　　如何逆襲？

　　專家給出的建議是遠學云錦、近學蘇繡。同時，用文化作為營銷載體，緊跟時代潮流，具備全球眼光。這樣，宋錦的銷售才“不愁市場不找上門來”。

　　“宋錦華服”出名了，蘇州的宋錦生產(chǎn)都能火起來嗎？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真是“冰火兩重天”—有的訂單來不及接，有的卻庫存堆滿倉。作為國內(nèi)三大名錦之一的宋錦在列入世界級非遺保護名錄后的生存狀態(tài)怎樣，此次的“新中裝”熱能否解宋錦困局，記者走訪了多位業(yè)內(nèi)人士。

　　振奮

　　訂單激增，咨詢邀約：“新中裝”引發(fā)新一輪宋錦熱

　　“到哪里可以欣賞到蘇州宋錦？”上周五，從浙江來蘇旅游的盧女士一到蘇州市會議中心大酒店，剛辦好入住手續(xù)，就向服務員打聽。

　　11月10日晚，2014年APEC會議領導人歡迎宴會，與會領導人及配偶身著宋錦“新中裝”亮相并拍了全家福。這套充分體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的特色中式服裝，立即引起世人矚目。而其核心面料“蘇州宋錦”，也由此引來全世界關注的目光。

　　宋錦又稱“重錦”，是宋代開始盛行的緯三重起花的重緯織錦。由于其花紋圖案主要繼承唐與唐以前的傳統(tǒng)紋樣，故又被稱為“仿古宋錦”，主要產(chǎn)區(qū)在蘇州。自南宋以來，蘇州宋錦就與南京云錦、四川蜀錦齊名，為國內(nèi)三大名錦之一。2006年，蘇州宋錦進入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2009年，又進入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

　　“‘新中裝’　熱引發(fā)新一輪蘇州絲綢熱，這樣的消息令人振奮。”最近，蘇州絲綢協(xié)會秘書長商大民的手機經(jīng)常是響個不停。他說，每天至少有一半的來電是咨詢、打聽宋錦相關事宜。這些電話有關心蘇州絲綢的外地朋友打來的，有本地絲綢同行表示祝賀的，最多的則是外地媒體的采訪電話。

　　蘇州絲綢博物館是宋錦的非遺保護單位，館長丁懷進最近同樣也頻繁地接到關于宋錦的電話，有的人想要到博物館參觀宋錦，南京即將舉行的一個工藝美術展覽則向丁懷進拋來“繡球”，他們緊急調(diào)整展覽內(nèi)容，希望將蘇州宋錦列入。

　　最熱鬧的還要數(shù)吳江鼎盛絲綢有限公司。作為這次“宋錦華服”核心面料的供應商，鼎盛公司負責人吳建華迎來了“雪片般飛來的訂單”。從北京回到蘇州后，吳建華立刻和研發(fā)人員、銷售人員部署后續(xù)工作，希望借著“新中裝”熱將“宋錦織造”再推一把。

　　憂慮

　　市場萎縮，技工流失：一屋庫存折射宋錦現(xiàn)實困境

　　宋錦又逢春？事實上并非如此，與四面八方涌來的宋錦熱截然相反，記者在蘇州工業(yè)園區(qū)跨塘紅星宋錦織造坊卻見到另一番景象：在兩間共約50平方米的倉庫，堆滿了滯銷的宋錦。

　　據(jù)織造坊主人金紅星介紹，這里共有近萬米宋錦，從去年下半年積壓至今等待買主。

　　在歷史上，蘇州宋錦生產(chǎn)一直處于國內(nèi)領先地位。宋、元、明、清各代蘇州均設“織造局”。解放后，蘇州市宋錦漳緞廠專設宋錦車間，宋錦進入工業(yè)化生產(chǎn)階段。1978年9月，該廠更名為蘇州織錦廠。1981年，蘇州織錦廠與蘇州東吳絲織廠生產(chǎn)的宋錦產(chǎn)量達歷史最高水平的25.73萬米，其中供出口的就有18.46萬米。

　　上世紀90年代中期，城區(qū)工業(yè)企業(yè)“退二進三”，蘇州織錦廠、蘇州東吳絲織廠陸續(xù)“關停并轉”。隨后，宋錦生產(chǎn)散落民間。隨著市場逐漸萎縮，宋錦生產(chǎn)者越來越少。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年48歲的金紅星是少數(shù)在寂寞中堅守的宋錦生產(chǎn)者，他從18歲進吳縣絲織四廠當學徒開始，與宋錦打交道至今有30年，其中20年自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦以生產(chǎn)宋錦為主的織造坊。

　　“我們生產(chǎn)的宋錦主要用于高檔禮品包裝、書畫卷軸類技藝裝裱。”金紅星說，20多年來，廠里每年生產(chǎn)2萬米左右的宋錦，發(fā)往全國各地，基本沒有庫存。受禮品消費市場的限制，從去年開始，產(chǎn)品庫存量加大。今年至今僅賣了4000米。

　　傳統(tǒng)宋錦生產(chǎn)者的現(xiàn)狀不容樂觀。位于蘇州工業(yè)園區(qū)的另一家宋錦生產(chǎn)企業(yè)蘇州工業(yè)園區(qū)家明織造坊，與紅星宋錦織造坊面臨同樣的困境。其負責人周家明的生產(chǎn)設備是市內(nèi)為數(shù)不多的手工木織機，堅守著傳統(tǒng)宋錦的制作。以前，其生產(chǎn)的宋錦多用于日本和服腰帶，但近年來這一部分市場萎縮，國內(nèi)市場又沒有興起，周家明的宋錦生產(chǎn)難以為繼。

　　由于宋錦織造工藝的復雜性，生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)。除了上述兩家之外，剛從吳中區(qū)搬到高新區(qū)的蘇州天翱特種織繡廠，也是仍在織造宋錦的絲綢企業(yè)之一。記者了解到，除了鼎盛公司采用改良后的現(xiàn)代劍桿絲織機之外，目前，我市仍在織造宋錦的傳統(tǒng)絲織機不足20臺，分散在4個單位。其中，有4臺是全手工木織機，其余為計劃經(jīng)濟時期工業(yè)化生產(chǎn)遺留下來的K41型絲織機。蘇州絲綢博物館內(nèi)的一臺木織機生產(chǎn)宋錦，僅用于博物館的研究與展覽之用。

　　“織機不能停，一停人就走，走了就沒人再繼續(xù)做宋錦，”最令宋錦生產(chǎn)者感到擔憂的是技工的流失。紅星織造坊最多的時候有十幾位技工，如今只剩下3人，平均年齡超過50歲。“織宋錦工藝復雜，難度高，再加上市場不好，年輕人根本不愿意學。”周家明說，他的廠里目前留下來的全是跟了他近三十年的老技工。為了留住老工人，金紅星與周家明等企業(yè)主不惜虧本，想方設法將機器開動至今。

　　出招

　　遠學云錦，近學蘇繡：蘇州傳統(tǒng)宋錦織造亟待轉型

　　一面是劇增的訂單，一面卻是滿屋庫存。同為宋錦織造者，為何面臨兩種截然不同的狀況？

　　“宋錦的現(xiàn)狀，從某種程度上代表了蘇州絲綢的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)工藝如何與市場緊密結合？這是當下我市振興絲綢面臨的重要課題。”商大民認為，宋錦生產(chǎn)要走出困局，省內(nèi)可以借鑒南京云錦，市內(nèi)可學習蘇州刺繡。

　　早在1957年，南京就建立了“南京云錦研究所”，作為中國云錦研究、開發(fā)、生產(chǎn)專業(yè)機構。2009年，該所成為首批地理標志使用企業(yè)、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護示范基地。云錦在得以很好保護的同時走向市場。近年來，南京云錦的風頭越來越盛，性價比高的衍生品見諸日常，如云錦制作的筆記本、鼠標墊等各種禮品，被廣泛應用推廣。

　　近年來在政府的推動下，蘇繡日益走向高端消費市場，一幅蘇繡大師的作品，價格一般在十萬元到幾十萬元之間。實際上，宋錦跟蘇繡一樣具有鑒賞和收藏價值。同時，宋錦柔軟而堅固的質(zhì)地，更解決了其他絲綢類手工藝品都無法達到的實用性問題。比如，可做成服裝，并反復洗滌。然而，目前宋錦主要的功能仍然是用作書畫裝裱，在服裝制作上應用較少。

　　宋錦能否“逆襲”？此次從全國500多家入圍企業(yè)中突圍而出、中標“新中裝”的鼎盛公司，無疑具有標桿意義。

　　2009年，吳建華從百年絲綢老廠蘇州東吳絲織廠購置數(shù)臺絲織設備、引進該廠技術團隊之后，聘請了宋錦傳承人錢小萍作為宋錦研發(fā)顧問。從此，他們開始走上讓宋錦重煥光彩之路：僅用了3年時間，鼎盛絲綢先后引進了意大利進口劍桿織機和法國電子提花機，通過研發(fā)專利彌補了國內(nèi)多項絲綢紡織業(yè)空白，開始打造自己的品牌“上楷久”。2011年4月29日，威廉王子婚禮上，“上久楷”為凱特王妃量身定制了高端婚紗面料，讓中國絲綢產(chǎn)品真正走向世界的高端舞臺。隨后，推出由宋錦制作的與LV媲美的宋錦箱包，也已成為外交部國禮、民航國家專機指定禮品、英國皇家首選絲綢品牌。

　　“我的夢想是打造中國最好的自主品牌。”看準國內(nèi)外新一輪宋錦熱，吳建華下一步的規(guī)劃很明確：快速擴大生產(chǎn)產(chǎn)能、加強團隊研發(fā)力量、加快品牌擴大步伐的“三步走戰(zhàn)略”。

　　“只有用文化作為營銷載體，‘蘇州制造’才更易引起世界關注。”絲綢專家劉立人評價說，作為中國絲綢的根之所在，蘇州絲綢文化內(nèi)涵豐富、品種繁多，有著其他城市無可比擬的獨特優(yōu)勢。企業(yè)家只要轉變觀念，尋準載體，緊跟時代潮流，具備全球眼光，越是傳統(tǒng)的就越是國際的，宋錦的銷售“不愁市場不找上門來”。