北京樓市"銀十"開局調查:中介賣力加班中推銷新政

      昌平·天通苑

　　大戶型對新政最不敏感

　　“黃金周都過完了，也沒有一個人來看房”

　　相比城里的熱鬧，遠在京北五環外的天通苑小區，十一期間則略顯冷清。“節前中介就給我打電話，問十一看房方便不？但黃金周都過完了，也沒有一個人來看房。”已經出國、準備把自己房子賣掉的張女士告訴北京晨報記者，自己并沒有覺得新政對買房人有什么影響，因為她并沒有看到買房人的熱情。

　　天通苑人口密集，交通擁擠是一大難題。但小區整體綠化高，生活、交通配套等設施齊全，價格又是周邊小區最低的，因此也受到不少工薪階層及換房人的青睞。“我們天通西苑一區，5號線就在小區東門口，馬路對面就有家樂福、龍德廣場，西角門出去就是郊野公園，又都是130平米以上的大戶型，不少退了休的都把城里的小房子賣了，來西一區買大房子。”在今年5月份之前，張女士一直對自己的房子充滿了自信。

　　但一天天回落的房價逐漸澆滅了張女士的信心。“187平米精裝修的4居室，我從400萬幾次降價都360萬了，看房人還寥寥無幾呢！”張女士說，最近幾個月，買家總是希望降價，但自己降了之后，買家又希望更低的價格出現。

　　整個十一，盡管經紀人們對房產新政懷抱希望，但真正能放棄休息來看房的客戶仍然不多。天通苑小區的經紀人王彬（化名）告訴北京晨報記者，天通西苑一區的房子略顯冷落，主要是新政對其影響不大。“90平米以內的房子有一定政策優惠，整個西一區就沒有90平米以內的房子。”王彬稱，天通苑地區，100平米以上的房子居多，因此可能是對政策最不敏感的一個區。

　　而在天通苑內部，各個區之間的房價也相差懸殊。“我們這兒是越大戶型單價越便宜，因為總價高。”王彬稱，在天通苑，總價在250萬以內的100平米左右的房子最好成交，而且面積越小單價越貴。此外，戶型、朝向、位置等多重因素，導致天通苑的房子從每平米1.5萬多到2.4萬多價格不等，而較去年的最高點，房價至少降去了10%。

　　通州·時尚街區

　　中介認為房價不會再跌

　　“昨天我們一家門店就簽約了四套”

　　長假前夕央行推出“認貸不認房”新政攪動市場，搭乘著政策春風，十一期間通州樓市似乎有復蘇之跡象。

　　“昨天我們一家門店就簽約了四套”，鏈家地產通州新時尚街區店的中介高靜對北京晨報記者表示，由于首套房貸認定標準放松這一利好，十一期間門店的成交情況十分不錯，不少人瞅準了這個時機換房子。高靜表示，9月該門店的成交情況十分慘淡，現在房貸新政的出臺讓金九銀十變得可期。

　　新政的推出重燃了中介人員的銷售熱情，在一些地產中介門口，宣傳板上與時俱進地張貼出央行“認貸不認房”政策的解讀，鏈家地產則在每張房源圖的背后印制了媒體關于央行調整房貸政策的報道，中介人員熱情地向每個駐足的人介紹這一政策。某地產中介公司工作人員則預言，由于“認貸不認房”的出爐，房價不會再有下跌的空間了。

　　對購房者而言，選擇出手的重要原因是房價，從年初至今，通州房價已經出現巨大降幅。以通州城鐵臨河里站附近的小區為例，年初的均價是每平方米24000元，現在則降到20000元左右。而城鐵果園站附近的小區房價則從高峰期的近30000元跌落至23000元左右。跌幅超過20%。據中原地產統計， 北京二手房市場價格降幅在今年上半年超過之前市場預料，在實際市場交易中，大部分購房者都會發現，目前市場在售的二手房房源均價相比年初最高點，跌幅已超過15%，部分房源甚至超過20%。燕郊的房價則回落到兩年前，記者從燕郊某一手樓盤的待售點了解到，目前該樓盤均價是7000元左右，這一價格比去年年底便宜了2000元，相當于去年年初的價格。

　　大興·天宮院

　　新業主們迎來新選擇

　　“自住還是交易，這是個問題”

　　新政讓大興天宮院板塊的房產市場興奮起來。由于多個小區即將迎來密集收房期，房屋中介們把目光瞄準了這批業主，無論是租是賣，都是巨大的市場。雖然對于未來房價趨勢的聲音并不統一，但“先把房子掛上”成為唯一的共識。

　　“沒想到房產中介假期完全不休息，一路從北京接中介電話接到香港。”對于剛剛在十一前驗收新房完畢的陳女士而言，這個假期被中介的“騷擾”的次數簡直比收房時還要忙。原本決定趁著假期出去放松一下，回來就開工裝修的她，深刻地體會到了房貸新政帶來的變化，要不要賣房，成為她要考慮的新問題。

　　“這一年，心情就像坐過山車一樣。”去年8月，陳女士幸運地突出重圍，在大興天宮院地區買到了一個小戶型。可沒想到過了一個冬天，房價持續低迷，這讓原本篤定該地段一定升值的陳女士郁悶不已，對新房的熱情也大打折扣。今年8月，開發商通知陳女士收房，比預定時間足足早了大半年。“以前開發商交房都是能拖就拖，現在為了加快資金回籠，都希望早辦完手續早踏實。”由于周邊配套設施還不完善，出租租不上價錢，陳女士決定先簡單裝修，像大多數業主一樣自住，等房價抬頭了再做打算。

　　“由于我是全款買房且為唯一住房，有的中介跟我說趕緊趁著政策的熱乎勁把房子賣了，可以再看看更好更大的房子。可也有的說新房的房產證還沒下來，現在賣價格肯定不是最理想，建議先出租，邊等邊看。”陳女士告訴北京晨報記者，身邊不少鄰居已經開始搖擺，從自住變成觀望。“畢竟這地方太遠，如果城里有更合適的大房子，肯定還是愿意在城里生活。”

　　是自住還是交易，對于一年前千辛萬苦才在大興安家的一部分業主而言，成了一道全新的選擇題。

　　新盤探營

　　新房價格未現明顯波動

　　購房人“擔心政策出來后房價會上漲”

　　國慶前，央行出臺房貸新政，黃金周期間，不少新樓盤迎來了一輪看盤高潮。北京晨報記者從剛開盤和即將開盤的售樓處了解到，新政策尚未落地，對京城樓市的影響尚不明顯，房價也未出現明顯波動，購房者與賣房者都在觀望。

　　昨日，位于東五環七棵樹附近的首開常青藤開盤，吸引了多位購房者前去咨詢。上午，記者在售樓處看見，已有二三十位顧客在接待中心咨詢了解樓盤信息，場面井然有序，并沒有像去年搶房時那般熱鬧。在大廳擺放的銷控板上顯示，昨日開盤的3號樓和7號樓一共有80套房，過半已貼上了“已售”字樣，價格從3.1萬元至3.9萬元不等。“這些房都已經被人預定了。”銷售人員介紹，開盤的兩棟樓從一周前開始排號，這些購房者排號時交了5萬元，預定時又交了5萬元。

　　“想再買一套大一點的房子，今天這里開盤就專門來看看。”王先生向北京晨報記者介紹，他在東三環有一套小兩居，一直想再購買一套大一些的房子改善居住環境，不過由于手中資金比較緊張，改善住房的想法一直被擱置。他稱，國慶前看到央行宣布放松首套房的認定標準，便趁著國慶期間轉轉樓盤，“本來計劃去寧夏旅游，政策出臺后就成了樓盤游，提前看看，擔心政策出來后房價會上漲。”

　　記者了解到，前來看房的，除了像王先生這樣具有改善性需求的購房者以外，也有部分剛性需求的購房者。“兒子即將結婚，我們老兩口過來替他看看房。”在樣板間，一對夫婦表示，新政策出臺對其購房影響不大，“反正都得買，只要房價不漲就好。”

　　首開常青藤銷售人員介紹，本期開盤的住房價格與9月份相比基本持平，“這次開盤的雖然不是精裝修，但位置比9月份開盤的樓房好，這個價格也是合理的。”

　　除了首開常青藤，記者從紫玉公館、北京密碼等多個10月份即將開盤的售樓處了解到，雖然央行新政已經發布，但由于黃金周放假，新政尚未落地，各銀行房貸細則還沒出臺，若購房者希望享受新政，還需繼續等待。“可以先排號，開盤日期還沒定，具體的情況還需等開盤時才能確定，開盤前會逐一通知排號者。政策從發布到落實需要一定時間，先排號等著，銀行上班后具體的政策落地應該就快了。”紫玉公館的銷售人員表示。